Überblick
SalzRose ist ein reiner Großhandelslieferant für Himalaya-Salzprodukte (Lecksteine für Pferde und Nutztiere, Speisesalz und Salzlampen) mit Einkäufern in Nordamerika und darüber hinaus. CS2 hat die Marken- und Katalog-Website auf Next.js gebaut: einen Produktkatalog mit Zertifizierungen im Vordergrund, Preise auf Anfrage, einen Blog mit Kaufberatung und einen Großhandels-Funnel, der ernsthafte Einkäufer an GWS Connect übergibt.
Die Ausgangslage
Was das Unternehmen brauchte
Mineralien palettenweise zu verkaufen, ist eine Vertrauensfrage zwischen Fremden. Ein Einkäufer im Landhandel oder ein Futtermittelhändler, der einen Salzlieferanten aus Übersee prüft, will Belege, bevor er ein Gespräch führt: Zertifizierungen, Produktspezifikationen und eine Marke, die aussieht, als gäbe es sie auch in der nächsten Saison noch. Ein Shop mit Warenkorb wie im Einzelhandel hätte genau das falsche Signal gesendet, denn Großhandelseinkäufer verhandeln den Preis nach Menge, statt auf „In den Warenkorb“ zu klicken. Außerdem musste die Website Einkäufer in zwei Währungen bedienen, ohne sich in zwei Websites aufzuteilen.
Die Umsetzung
Was CS2 geliefert hat
CS2 hat SalzRose auf Next.js als Großhandelskatalog statt als Shop gebaut: Produktseiten für jede Leckstein-Größe (Lecksteine mit Jutekordel von 1 kg bis 4 kg), Speisesalz und Salzlampen, jeweils mit einer Anfrage „Preis auf Anfrage“ statt Checkout. Die Zertifizierungen (ISO 9001:2015, HACCP, FSSC 22000, GMP+ FSA, FDA-Registrierung, Halal und Koscher) erscheinen als prominente Vertrauenswand und nicht als Fußnote. Ein Umschalter zwischen USD und CAD bedient beide Seiten der Grenze. Der Blog „The Salt Journal“ beantwortet die Suchanfragen echter Einkäufer (Salzmangel bei Nutztieren, Pflege von Salzlampen, Kochen mit rosa Salz), und ein dauerhaft sichtbares Banner leitet Großhandelsanfragen an GWS Connect weiter, wo der Funnel für qualifizierte Einkäufer bereits existiert.
Highlights
Was die Website heute bietet
- Zertifizierungswand (ISO 9001, HACCP, FSSC 22000, GMP+, FDA, Halal, Koscher) an prominenter Stelle
- Anfrageabläufe „Preis auf Anfrage“ für Mengeneinkäufer statt Warenkorb
- Katalog in USD und CAD für beide Seiten der Grenze
- Blog mit Kaufberatung zu den Suchanfragen, die Landwirte und Pferdehalter tatsächlich stellen
- Großhandels-Funnel, der qualifizierte Einkäufer an GWS Connect übergibt
Technologie
Worauf sie aufbaut
- Next.js
- React
- Katalog in USD und CAD
- Verkauf auf Anfrage (ohne Warenkorb)
- SEO-Blog (The Salt Journal)
Ergebnis
Wie sie heute arbeitet
SalzRose hat heute einen Markenauftritt, der die erste Stunde Arbeit eines Vertriebsmitarbeiters übernimmt. Ein Einkäufer kommt an, sieht zertifizierte Qualität und vollständige Unterlagen, durchsucht die genauen Artikel und Gewichte und landet bereits halb überzeugt in einer Anfrage oder bei GWS Connect. Katalog, Inhalte und Großhandels-Funnel laufen auf einer Next.js-Codebasis. Es gibt keinen gemieteten Shop und nichts, das bei wachsendem Sortiment auf eine neue Plattform umziehen müsste.
Was das zeigt
Wie CS2 einer Großhandelsmarke einen vertrauensbildenden Webauftritt gibt, mit Zertifizierungen, Katalog und Inhalten auf einer Codebasis, die in einen geschützten Marktplatz statt in einen Warenkorb führt.